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Le Chef des ventes a pour mission principale de piloter une équipe de commerciaux dans une zone géographique donnée.
Le pilotage d’équipe exige des compétences stratégiques pointues. Les techniques commerciales évoluent avec les enjeux du marché. Un chef des ventes développe la performance de ses commerciaux.
Les missions du Chef des ventes sont les suivantes :
Un Chef des ventes se doit de connaître les techniques de ventes pour mettre en place les stratégies commerciales les plus efficaces et permettre une bonne progression des ventes. Ses compétences managériales couplées à l’aisance relationnelle sont essentielles dans le cadre de sa fonction. Il doit pouvoir motiver ses collaborateurs par son dynamisme et être à leur écoute pour qu’ils soient performants.
Aisance relationnelle
Sens de la négociation
Dynamisme
Sens de l’organisation
Techniques managériales
Techniques de ventes
Connaissance des produits
Maîtrise de l’outil informatique
Maîtrise des langues étrangères
2300 €
brut pour un débutant
3500 €
brut pour un confirmé
5000 €
brut pour un senior spécialisé
Un Chef des ventes peut travailler dans différentes entreprises, au niveau local, régional ou national, dans des secteurs tels que la distribution ou encore l’agroalimentaire.
Le poste de chef des ventes nécessite des compétences solides en management et en stratégie commerciale. Vous souhaitez développer votre expertise ? Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) vous prépare à gérer des équipes et à optimiser la performance des points de vente.
Pour une maîtrise avancée des techniques de vente, le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) vous forme aux stratégies de fidélisation et de négociation.
Si vous souhaitez une approche technique, le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial est idéal pour combiner expertise produit et compétences commerciales.
Pour évoluer en gestion de point de vente, le Titre Professionnel Manager d’Unité Marchande vous apporte les connaissances essentielles pour piloter une unité commerciale.
Enfin, pour une dimension internationale, le BTS Commerce International vous prépare aux enjeux des marchés globaux.
Un Assistant administration des ventes peut s’orienter vers les métiers suivants :
Le secteur du management offre des perspectives d’évolution à chaque étape.
Le pilotage d’équipe exige des compétences stratégiques pointues. Les techniques commerciales évoluent avec les enjeux du marché. Un chef des ventes développe la performance de ses commerciaux et assure la mise en place de la stratégie de vente dans une zone géographique donnée.
Les missions principales d’un chef des ventes incluent :
Un chef des ventes doit maîtriser les techniques de vente pour mettre en œuvre les stratégies commerciales les plus efficaces. Ses compétences managériales et son aisance relationnelle sont essentielles pour motiver et écouter son équipe, contribuant ainsi à leur performance.
Compétences clés :
Le salaire moyen pour un chef des ventes est de 2300 € brut pour un débutant, 3500 € pour un confirmé, et peut atteindre 5000 € pour un senior spécialisé.
Un chef des ventes peut travailler dans différentes entreprises, au niveau local, régional ou national, dans des secteurs variés tels que la distribution ou l’agroalimentaire.
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