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Le responsable commercial sédentaire participe à l’optimisation de la performance commerciale, en pilotant ses propres équipes. Il participe à l’élaboration de la stratégie avec le directeur commercial et met en œuvre les actions.
Le pilotage commercial exige une expertise approfondie du terrain. Une solide formation dans les métiers du commerce et de la vente construit ces fondations essentielles. Le responsable commercial sédentaire orchestre la performance de son équipe.
Les missions du Responsable commercial sédentaire sont les suivantes :
Un responsable commercial doit avant tout maîtriser les techniques de management pour accompagner son équipe au quotidien. Il possède également un bon sens de la vente et de la négociation et un très bon relationnel.
Il doit pouvoir assurer la formation des commerciaux qui intègrent son équipe et les motiver pour atteindre les objectifs et obtenir des résultats en accord avec la stratégie commerciale.
Aisance relationnel
Capacités managériales
Aptitudes commerciales
Sens de la négociation
Gestion de la relation client
Techniques de vente et négociation
Maîtrise de l’anglais
Techniques de management
Maîtrise des logiciels CRM
2400 €
brut pour un débutant
2800 €
brut pour un confirmé
4000 €
brut pour un senior spécialisé
Le responsable commercial est amené à travailler dans différents types d’entreprises et dans tous les secteurs d’activités. Le domaine du e-commerce sollicite beaucoup ce type de poste. Il peut alors travailler :
Le métier de responsable commercial sédentaire requiert des compétences en négociation et en gestion des relations clients. Vous souhaitez développer vos compétences ? Le Bachelor Commerce International vous forme aux techniques de vente et aux dynamiques des marchés mondiaux.
Pour une expertise en management stratégique, le Mastère Management et Stratégie d’Entreprise vous prépare à gérer des équipes et à piloter les opérations commerciales de manière efficace.
Un Responsable Commercial sédentaire peut s’orienter vers les métiers suivants :
Le pilotage commercial exige une expertise approfondie du terrain. Une solide formation dans les métiers du commerce et de la vente est essentielle pour construire ces fondations. Le responsable commercial sédentaire orchestre la performance de son équipe en participant à l’optimisation de la performance commerciale et en mettant en œuvre les actions stratégiques élaborées avec le directeur commercial.
Les principales missions du responsable commercial sédentaire sont :
Un responsable commercial sédentaire doit maîtriser les techniques de management pour accompagner son équipe au quotidien. Il doit également avoir un bon sens de la vente et de la négociation, et posséder de solides compétences relationnelles pour motiver son équipe à atteindre les objectifs.
Compétences clés :
Le salaire moyen pour un responsable commercial sédentaire est de 2400 € brut pour un débutant, 2800 € pour un confirmé, et peut atteindre 4000 € pour un senior spécialisé.
Le responsable commercial sédentaire peut travailler dans différents types d’entreprises et secteurs d’activités, notamment dans le e-commerce. Dans une petite entreprise ou start-up, il travaille directement avec la direction. Dans une plus grande entreprise, il a généralement une équipe et est rattaché à la direction commerciale.
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